Growth

1. whatabout discussing on #growth strategy tonite?

2. #Growth adalah jawaban dari pertanyaan simple "what next, now?" sebuah perusahaan yang ingin continuously survive

3. #Growth juga menjadi kajian Strategic Management yang sangat penting...banyak perspektif yang dapat digunakan untuk mengkaji growth ini

4. Dalam sejarahnya, ada masa booming #growth strategy menggunakan merger & acquisition (M&A).

5. Bisnis model dengan menggunakan M&A sebagai strategy #growth memerlukan uang banyak, credit rating tinggi, dan kemampuan akulturisasi yang cepat

6. Strateginya M&A simple, kalau mau #growth, nggak punya core capability, beli aja perusahaan yang punya kemampuan tersebut

7. Dulu GE di jamannya Jack Welch begitu..perusahaan kami beli segala macem perusahaan untuk bisa #growth

8. Problem terbesar dengan #growth M&A strategy adalah men-convert perusahaan baru tersebut ke dalam kultur dan operasi perusahaan induknya

9. Nggak gampang...banyak sekali story #growth M&A yang gagal...terutama karena kultur dua perusahaan tersebut tidak mampu dipadukan

10. Jack punya resep jitu dijamannya...."Revolution": begitu perusahaan dia beli, langsung di "GE' kan...yang ga setuju, silakan out. #growth

11. Sedemikian dahsyatnya Jack, sehingga menimbulkan kultur kebanggaan bagi perusahaan yang baru di akuisisi kalau mereka dengan cepat jadi "GE". #growth

12. Kulturisasi kadang memang hanya bisa dilakukan dengan "Push", Revolusi. Dalam strategi M&A, speed adalah key success factor. #growth

13. Yang repot, seringkali M&A ini menimbulkan penyakit rakus M&A...sehingga kadang akuisisi perusahaan yang tidak ada hubungannya. #growth

14. Sekarang, banyak perusahaan yang hati2x sekali dalam M&A. Belanja kebanyakan, tappi ndak bisa mengintegrasikannya, malah jadi bumerang. #growth

15. Saya sempat merasakan susahnya proses kulturisasi ketika GE mengakuisisi Sibalec di tahun 90-an. #growth

16. Accepting new culture, tidak melulu bisa dilakukan dgn push. Budaya MNC tdk sejalan dgn budaya "sleman" PT Sibalec. #growth

17. Baru ketika kami berhasil mengupgrade leaders local baru, proses kulturisasi ini jalan dengan baik. #growth

18. Strategi #growth yang lain adalah dengan organic growth...membangun kekuatan dari dalam company sendiri.

19. Di zaman globalisasi sekarang ini, strategy #growth ini nampaknya lebih banyak disukai...karena terjadinya "Surplus Society"

20. Surplus Society adalah makin banyaknya perusahaan sejenis dengan kemampuan yang sama, dan memperkerjakan orang dengan kualitas yang sama. #growth

21. Akhirnya, competitive advantage dengan cepat sekali menjadi "Standard Industry". #growth

22. ISO misalnya, dulu ini adalah competitive advantage, sekarang lebih menjadi standard industry. #growth

23. Company dipacu untuk mengembangkan kemampuan organik nya untuk #growth. Karena organik growth ini waktunya bisa lebih lama kalau berhasil

24. Rumusannya dgn 4 Blok: New Product-New Market, Existing Product-Existing Market, New Product-Existing Market, dan Existing Product-New Market. #growth

25. Kuadran new product-new market ini adalah inovasi..terobosan baru..kalo bisa sampe sini, juara deh! kayak Apple dengan ipadnya. #growth

26. Cuma, untuk bisa sampe sini, bener2x perlu "out of the box". Menciptakan market baru butuh kreatifitas tingkat dewa! #growth

27. Nokia dulu jagoan. Sekarang Apple.. Menciptakan market baru perlu penguasaan "what does people need". #growth

28. Eeh. lalu timbul "What does people not need, but want to buy". Louis Vuitton jagoan tuh..orang tetep beli tasnya walau ga butuh. #growth

29. Anjrit!...Kok bisa2xnya se-kreatif itu ya. Ini soal mindset: Nggak mau bikin bisnis dengan cara ikut2xan aja. #growth

30. Mindset ini sayangnya orang Indonesia belum jago. Sehingga produk kita banyak yang layu sebelum berkembang..karena ikut2x an trend aja. #growth

31. Sayang banget banyak start-up company yang berpotensi kreatif jadi kejeblos ke "existing market". karena "market baru"nya jadi cepet obsolete. #growth

32. Okelah..kalo ga belum bisa ke new product-new market, bisa try new product - existing market. Kuncinya, ga berenti hasilkan new product. #growth

33. Ada nih yang jago juga begini..main di existing market terus, tapi produknya ga berenti2x keluar yang baru (new feature misalnya).

34. Nah, sepanjang apa napas bisa ngasilin produk baru, sepanjang itu juga lah dia survive main di existing market ini. #growth

35. Samsung telecommunication kali contohnya ya? dia main di market yang di create pemain lain, tapi bisa bikin product baru terus. #growth

36. Jajanan buka puasa itu misalnya, kan existing market banget...tapi kalo ada yang mampu bikin new product terus2xan, jadi bisnis asik. #growth

37. Jadi nggak asal ngikut aja, walaupun di existing market. tapi ada juga strategy nya...new product yang terus menerus. #growth

38. Kuncinya itu kalo di new prod-existing market...speed to launch new products, and the variation of new products...#growth

39. Gimana kalau main di kuadran Existing product - New market? hmm...ini masalah segmentasi biasanya. ada market baru, dicari niche nya. #growth

40. Kulkas,AC,mesin cuci, adalah existing product..tapi jualan alat2x tresebut secara paket + financing untuk para pengantin baru, maybe new market. #growth

41. konsultasi bikinin blog or web buat perusahaan, existing product-existing market...red ocean competition nih. blog buat para cagub? #growth

42. Then, daerah paling "berdarah-darah" buat #growth adalah existing product - existing market. Ini mah ujung2xnya perang harga..#growth

43. Yeaah..masih bisa lah, poles sana-sini dengan marketing, distribusi, dsb...tapi kan kompetitor juga bisa ngikutin? #growth

44. Kecuali, masuk ke ranah, core competence yang dibenerin. Kuasai sepenuhnya jalur distribusi, proses produksi paling murah, dsb. #growth

45. Nah, itu jadi strategy "Cost Leadership". Main di economic of scale misalnya. #growth

46. Kadang, untuk #growth, kita bisa pake pendekatan lain...Co-Creation namanya..mainan baru nih. #growth

47. Co-Creation intinya adalah duduk bareng customernya untuk identify apa sih yang mereka pengenin, & bagaimana kita bisa involve bantu mereka. #growth

48. Tentunya ujung2xnya jualan juga. Tapi jualan dengan cara juga bantu customer untuk #growth juga. Customer grow, we grow!

49. Co-creation ini lumayan sakti untuk project business...untuk consumer business, masih perlu diexplore lagi. #growth

50. Cuman, Co-Creation ini menuntut engagement yang luar biasa dekat dengan customernya. #growth

51. Kalo kagak deket dengan customer, mana mau diajak "You jump, I jump" kayak si Leo di Caprio dan Kate Winslet di Titanic. #growth

52. Karna, dalam konsep Co-Creation, "You Grow I Grow" ini hanya bisa dicerna oleh customer yang sudah trust banget dengan kita. #growth

53. Kalo nggak punya customer engagement yang kuat, usulan untuk Co-Creation cuma dianggap "Bokis-Bokisan" aja (bhs anak 80-an nih!). #growth

54. Gimana bikin customer engagement yang kuat? banyak cara..ada invest bareng, bikin join venture, dll.. #growth

55. Kalau saya, karena buat Indonesia maju di masa depan, lebih seneng bikin customer engagement lewat develop talent bareng2x. #growth

56. Biar aja, ilmunya GE ke transfer ke orang2x Indonesia sebanyak mungkin...toh, makin banyak yang pinter akan makin #growth customernya..

57. Saya bicara di Forum JFCC "kalau MNC mau maju di sini, ga bisa nunggu Indonesianya ready dulu...harus ikut terjun bikin ready" #growth

58. #growing business di Indonesia ga bisa cuma berdasar data statistik doang, trus sarkastik, pesimis...ya nggak jadi2x ntar. #growth

59. It is about mindset. IF we want to #growth di Indo, harus berani treat pasar ini sebagai "Now" market, jangan jadiin "future" market terus #growth

60. begitulah cerita si akang #growth malam ini.. :) next disambung lagi...nite niiiiitteee!

Follow @HandryGE

Click Here! Another Tweets: Learning


Click Here! Another Tweets: GE in Indonesia